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Contratar vendedores é uma tarefa que exige atenção e dedicação, afinal, você está selecionando as pessoas que estarão diante do cliente. |
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Um dos livros que mais aprecio, quando se trata de gestão de vendas é Super Segredos de Vendas para Gerentes de Barry J. Farber, publicado pela editora Quality Mark. E uma das coisas que mais me chamou atenção é a lista de dos principais fatores de sucesso para um profissional de vendas.
Segundo o autor do livro, esta lista foi elaborada depois de serem ouvidos, profissionais de alto desempenho de todas as áreas de vendas pelo mundo afora. Então, resolvi compartilhar com você, para que saiba quais fatores avaliar na hora de contratar um vendedor para sua equipe:
1) Atitude;
2) Entusiasmo;
3) Esforço;
4) Constante disponibilidade;
5) Cumprir pequenas tarefas (superar expectativas);
6) Profissionalismo (amor e orgulho pela profissão);
7) Conhecimento da empresa do cliente;
8) Capacidade de ouvir muito;
9) Senso de humor;
10) Estabelecimento de metas;
11) Acompanhamento;
12) Constante captação de clientes (vendas por referência);
13) Aprendizado contínuo;
14) Criação de relacionamentos duradouros com os clientes;
15) Criação de relacionamentos com modelos positivos e mentores;
16) Conquista do direito de fechar vendas;
17) Diferenciação através de um serviço excepcional.
Segundo o autor, ao entrevistar candidatos, é interessante fazer perguntas que esclareçam cada um destes pontos. Espero que estes fatores possam ajudá-lo a contratar os melhores vendedores para sua equipe. Um forte abraço e até logo! Deixe um comentário para este texto!
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