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Com a pesada carga tributária que o Brasil enfrenta, está se tornando prática comum nas empresas, a contratação de representantes comerciais. |
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Com a pesada carga tributária que o Brasil enfrenta, está se tornando prática comum nas empresas, a contratação de representantes comerciais para atender os clientes e vender seus produtos e serviços. Mas até que ponto isto é viável?
Ao terceirizar o vendedor e colocar um representante comercial, você estará estabelecendo um contrato de prestação de serviços de empresa para empresa. Esta prática é vantajosa porque isenta a empresa dos encargos trabalhistas: Férias, 13º, INSS e por aí vai.
Até o momento, só falamos sobre as vantagens desta prática. Agora vamos conversar um pouco sobre os problemas que isso pode acarretar para a empresa. Pense no seguinte: O representante comercial, em geral, trabalha com uma infinidade de produtos de outras empresas e isso acaba dividindo o tempo dele.
Sem foco em um determinado produto, fica complicado estudar suas características e benefícios a fundo e isso pode prejudicar a estratégia de vendas da empresa. Tudo isto, porque o representante não se identifica com a empresa X, mas sim com todas as que representa.
Some a isto o fato de não poder contar com o representante em reuniões da empresa, treinamentos e outras atividades que melhoram as vendas. Então eu pergunto: Terceirizar vendedores é uma boa prática ou não? Acredito que seja uma “faca de dois gumes”.
Um forte abraço, boas vendas e nos encontramos no topo! Deixe um comentário para este texto!
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