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O que é bom precisa ser recomendado. O livro do Ian Brooks é uma excelente fonte de conhecimentos para vendedores diferenciados. |
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Regularmente tenho comentado sobre as desvantagens de adotar estratégias de guerra de preços quando o objetivo é vender mais. O importante sempre foi e será, criar valor para o cliente. Mas as pessoas perguntam: “Como fazer isso?”. A minha dica de hoje é o livro “Seu cliente pode pagar mais”, do excepcional escritor e palestrante, Ian Brooks.
Em seu livro, Ian (olha a intimidade hahaha), fala sobre estratégias de diferenciação, porque não devemos dar descontos e como funciona o comportamento do cliente diante da guerra de preços. Indico o livro da editora Fundamento para todos que desejam competir criando valor para o cliente. Deixe um comentário para este texto!
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