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Através do relatório de vendas é possível descobrir deficiências, corrigir falhas e chegar ao objetivo de maneira planejada. |
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Sem dúvida, uma das maiores reclamações de todo vendedor é preencher periodicamente os relatórios de vendas. Alguns alegam que se perde muito tempo preenchendo estes dados e outros dizem que seus gerentes e supervisores não dão a mínima para as informações enviadas.
Cada qual defende o seu lado, mas a verdade é uma só: Se bem utilizados, o relatório de vendas pode ajudar e muito nos resultados do vendedor. Através do relatório de vendas é possível descobrir deficiências, corrigir falhas e chegar ao objetivo de maneira planejada. Um bom relatório de vendas oferece subsídios para que a empresa possa traçar o melhor caminho em busca da meta.
Os relatórios só fazem sentido se estas informações forem aproveitadas de alguma maneira. De nada adianta exigir que seu vendedor preencha uma porção de folhas, se as mesmas não serão lidas pelos seus gerentes. Além de desperdiçar tempo da sua equipe, estará transmitindo a seguinte mensagem: ”Todo trabalho que você dedicou para preencher o relatório, não importa para nós”.
Mas como obter a colaboração do vendedor para o preenchimento correto do relatório de vendas? A questão é muito simples de responder: Mostre a ele que estas informações estão sendo utilizadas, não para punir, mas sim para melhorar continuamente os processos com o objetivo de dar subsídios para que o vendedor possa vender ainda mais.
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