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Liderar tem muito mais haver com “ação” do que com “estagnação”. |
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Observe se essa situação lhe é familiar. Fim de mês, poucas vendas, resultados abaixo do esperado e vendedores demitidos. Uma semana depois, novos vendedores contratados, novamente resultados abaixo da média e mais uma vez, gente demitida. O ciclo parece não ter fim. Você já viu isso por aí?
Aproximadamente 80% dos gerentes comerciais agem desta maneira para justificar o fraco volume de vendas e renovar as esperanças de que no próximo mês, tudo vai ser diferente. E em 80% dos casos, não é o melhor caminho.
Concordo plenamente com o fato de que a empresa não pode manter um vendedor que não traz os resultados esperados, mas antes de demitir, avalie as seguintes situações:
1) Você treinou seu vendedor para que ele pudesse representar sua empresa?
2) Você acompanha a situação do vendedor diariamente?
3) Você realiza visitas com seu vendedor para saber onde está o problema?
4) Você está disposto a ajudar seu vendedor para que ele conquiste bons resultados?
Se você está deixando a desejar nessas situações, volto a perguntar: De quem é a culpa pelo fraco resultado?
Lembre-se de que liderar uma equipe de vendas não é simplesmente ficar sentado em sua confortável cadeira, cobrando relatórios e definindo metas. Liderar tem muito mais haver com “ação” do que com “estagnação”.
Assuma a responsabilidade e boas vendas!
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