Gestão de vendas | 44 textos publicados

Remuneração de vendedores - Parte II – Salário fixo x Comissão

Remuneração de vendedores - Parte I - Comissão integral x venda parcelada

10 perguntas essenciais para contratar os melhores vendedores

A verdade é: O vendedor não trabalha pela sua empresa. Como assim?

Muito cacique pra pouco índio: Sua força de vendas é assim?

Ele não vende, mas é “gente boa”

Avaliando os resultados da equipe de vendas: 3 dicas para não errar

Como cobrar resultados da equipe de vendas: 4 dicas

Reunião de vendas: 6 regras de ouro para que o encontro seja produtivo

Como motivar vendedores: 5 estratégias

Como conquistar novos clientes: 3 estratégias para expandir os negócios

Lapidar é o caminho para o seu vendedor brilhar

O melhor vendedor não gosta de seguir regras. E agora?

8 passos para orientar seu vendedor

Três bons motivos para treinar seus vendedores

Gerentes de vendas: 5 fatores de sucesso

3 diretrizes para avaliar os vendedores de sua equipe

5 metas para o gerente de vendas

Já pensou no que está deixando de vender?

17 fatores para avaliar quando for contratar vendedores

4 ações para gerenciar equipes de vendas

Cinco dicas para fazer reuniões produtivas com a equipe de vendas

Laços emocionais entre gestores e vendedores: Onde está o problema?

3 maneiras de conseguir bons candidatos para sua equipe comercial

Oriente seu vendedor para facilitar a venda

Quando a burocracia atrapalha o vendedor

Quando uma história de sucesso ajuda a vender

Terceirizar o vendedor é um bom negócio?

Ele não vende, mas é “esforçado”

10 erros clássicos dos gestores de vendas

Três motivos para não dar desconto

Relatórios de vendas: Para que te quero?

O cliente é do vendedor ou da empresa?

Sua equipe não vende? De quem é a culpa?

Treinar pra quê? Vai lá e vende! Será que resolve?

Acompanhando vendedores

Quer matar a lucratividade da empresa? Comece a dar descontos.

Quatro perguntas para contratar vendedores

Analisando os filtros de conversão das etapas da venda

Percepções equivocadas sobre produtividade em vendas

Contrata-se líder!

Cuidado ao promover o seu melhor vendedor

Como motivar vendedores

Resolvendo conflitos em comissionamento de vendedores