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A crise na economia atrapalha as vendas?

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10 erros que o vendedor deve evitar: Falar mal do concorrente (Parte 4)

Se há uma coisa que aprendi a não fazer em minha profissão de vendedor é “falar mal do concorrente”. Você já deve ter passado por isso como vendedor ou talvez tenha ouvido alguém “queimar” a concorrên (...) Leia +



10 erros que o vendedor deve evitar: Falar demais (Parte 3)

Quando tive a ideia de escrever este post, lembrei-me de uma passagem bíblica que fundamenta o que eu quero dizer. No livro de Tiago, capítulo 1, versículo 19, o texto diz o seguinte: “Meus amados irm (...) Leia +



 

10 erros que o vendedor deve evitar: Entrar na guerra de preços (Parte 2)

Desde que me conheço por gente, escuto as pessoas dizendo que ser vendedor é um bom negócio, que as comissões são boas e que vale a pena investir na profissão. O que não dá pra entender é porque tem m (...) Leia +



10 erros que o vendedor deve evitar: Colocar as comissões em primeiro lugar (Parte 1)

Você já deve ter ouvido um antigo ditado que diz que “o único lugar em que o sucesso vem antes do trabalho é o dicionário”. O mesmo vale para as comissões. Coincidência ou não, mas o único lugar em qu (...) Leia +



 

3 tipos de poder que melhoram a percepção do cliente em relação ao vendedor

Quando estamos negociando frente a frente com o cliente, precisamos nos concentrar em muitos fatores e um deles é a percepção que o cliente tem de nós, ou seja, a maneira como ele nos enxerga; afinal, (...) Leia +



9 desculpas esfarrapadas utilizadas pelos vendedores medíocres

Uma das coisas que aprendi na vida e nas vendas é que o sucesso é inquestionável. Campeões não se acomodam e vivem de resultados; Por outro lado, há aqueles que preferem entregar os pontos. Estou fala (...) Leia +



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