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Como apresentar argumentos convincentes para vender imóveis aos investidores

Se você está na área imobiliária a algum tempo, deve estar ciente que a maioria dos corretores não medem esforços para exaltar os imóveis que possuem em carteira. Todos dizem que é um bom investimento (...) Leia +



3 sinais de que o cliente está disposto a comprar

Talvez você esteja diante do cliente e não sabe se é o momento certo de tentar o fechamento. Quem sabe você esteja inseguro e esteja com medo de dar um passo em falso e perder a venda. A verdade é qu (...) Leia +



5 livros que você não pode deixar de ler

Olá! Tudo bem? Faz algum tempo que publiquei um post indicando os cinco melhores livros de vendas. Se você ainda não leu, dá uma olhada p (...) Leia +



Como lidar com o cliente que diz “depois eu te ligo”

A desculpa mais “esfarrapada” que ouço de clientes que perderam o interesse na compra e querem dar um jeitinho de se livrar do vendedor é: “Depois eu te ligo”. O tempo passa, o cliente não volta, a ve (...) Leia +



 

4 erros que apontam porque os corretores não conseguem fazer o fechamento

Eu estive pensando no que mais tem atrapalhado corretores de imóveis ao longo dos anos e juntei minha experiência pessoal com algumas situações que tenho presenciado em meus treinamentos para explicar (...) Leia +



A credibilidade do vendedor como fator de sucesso

Olá! Tudo bem? Desde que me conheço por gente, meus pais sempre me ensinaram que devemos zelar pelo nosso nome. Em linhas gerais, o que eles queriam me passar é que, independente de qualquer coisa, eu (...) Leia +



Se a sua maior estratégia é dar descontos, você não sabe vender...

Olá! Tudo bem? Desde que me conheço por vendedor, tenho acompanhado uma estratégia que a maioria dos vendedores insiste em fazer, mas que não tem levado estes profissionais e as empresas em que trabal (...) Leia +



Como as crenças influenciam seus resultados como vendedor

Quando alguém lhe diz: “O chefe precisa falar com você”, qual é a sua interpretação? Posso dizer, sem medo de errar, que a quase totalidade das pessoas achará que alguma coisa está errada e por isso o (...) Leia +



 

Saiba porque você não consegue mudar como vendedor

Sempre que se inicia um novo período, há uma predisposição para determinar novas metas e se comprometer com o sucesso. Seja no início do ano, nos primeiros dias do mês ou na segunda-feira, lá está voc (...) Leia +



4 estilos de negociação, segundo Gottshschalk

Em uma negociação, o negociador possui um determinado perfil que define a maneira como ele age. Se estudarmos os livros que falam sobre o tema, observaremos que cada autor possui sua própria definição (...) Leia +



3 parâmetros que devemos considerar ao premiar vendedores

Olá! Tudo bem? Nesta semana, estive dando uma olhada em um livro que comprei faz muito tempo: 1001 maneiras de premiar seus colaboradores, escrito por Bob Nelson e publicado pela Editora Sextante. Nes (...) Leia +



O objetivo nunca foi vender! Hum? Como assim?

Olá! Tudo bem? Hoje é o dia de desmistificarmos algo que está levando muita gente para o “buraco”: A busca desenfreada por uma venda. Tenho visto vendedores fazendo qualquer coisa pra vender e mesmo a (...) Leia +



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