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Palestrante de vendas, palestra de vendas
 
         

O aperto de mão e sua importância na abordagem de vendas

Uma das coisas que mais me fascina na área comercial é a riqueza de detalhes que influencia no fechamento da venda. Quando você acha que apresentar de maneira correta o produto é o suficiente, surge m (...) Leia +



3 truques do neuromarketing que fazem você gastar mais

Talvez você nunca tenha percebido, mas quando estamos no supermercado, restaurante ou em uma loja de roupas, somos tentados a comprar mais, induzidos por simples e eficientes técnicas de neuromarketin (...) Leia +



Atender bem é garantia de que você vai vender?

Hoje estou aqui para trazer uma questão que tem me feito pensar nos últimos anos. Será que um bom atendimento é a garantia de que você vai fechar a venda? Talvez você diga: “Claro que é...”, mas posso (...) Leia +



Técnica do fechamento por escassez

Eu e você sabemos que a escassez é um impulsionador que eleva os preços, fazendo com que o produto seja valorizado e desejado pelo cliente. É por isso que as pessoas pagam mais por produtos exclusivos (...) Leia +



 

O momento certo de vender ao cliente

Hoje eu quero falar com você que tem prospectado potenciais clientes e as vendas não estão acontecendo. Talvez você esteja se questionando se a captação que você fez foi eficiente e se está no caminho (...) Leia +



3 erros de quem estabelece metas de vendas

Toda empresa que almeja obter resultados comerciais, precisa ter bem definida a política de metas para mensurar o crescimento das vendas. Concorda? O problema é quando os responsáveis pela definição d (...) Leia +



Primeiro você entra no jogo, depois você tenta vencer

Faz algum tempo que tenho ensino pessoas em todo Brasil a vender mais e melhor. Durante minha caminhada na área de vendas, cometi erros cruciais e que me levaram a perder muitos clientes. O melhor de (...) Leia +



4 custos que você deve reduzir para melhorar as vendas

Se você atua na área de vendas, já deve ter percebido que nos últimos anos, o mercado tem entrado em uma guerra ferrenha para reduzir os custos e oferecer mais para o cliente. Quem sabe você esteja pe (...) Leia +



 

Monitore o mercado, seus clientes e concorrentes com o Google Alerts

Olá! Tudo bem? Quando ministro treinamentos e falo sobre planejamento de vendas, uma das orientações é para que você adquira conhecimentos e fique informado sobre seu mercado de atuação. Talvez você (...) Leia +



Deixe o cliente experimentar seus produtos e serviços

Vivemos em um mundo maluco e voltado para a publicidade. Basta você ligar a TV, o rádio ou acessar a Internet e lá tem um anúncio de um profissional ou empresa dizendo que pode resolver o seu problema (...) Leia +



Foque no que o cliente precisa e não no que ele deseja

Enquanto folheava mais um dos excelentes livros do Ian Brooks (Ganhando Mais), o autor citou o exemplo de um cliente que vai até uma loja de materiais de construção e pede uma broca de 2mm. O atendent (...) Leia +



3 ameaças invisíveis que estão tirando suas vendas

Olá! Tudo bem? Sempre que ministro meus treinamentos, digo que as pessoas precisam estar de olho na concorrência, pois assim, conseguirão evitar que muitos negócios sejam perdidos. Hoje, não quero fal (...) Leia +



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