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Palestrante de vendas, palestra de vendas
         

Quem devo contratar: o vendedor experiente ou o novato?

Quando a empresa precisa contratar um vendedor, surge uma dúvida a respeito de qual é o perfil ideal para a função: Alguém que já tem anos de “estrada” e acumulou experiência para somar ou o vendedor (...) Leia +



O momento em que o vendedor perde a paciência com o cliente

Amigo vendedor, hoje vamos falar de algo que tem suscitado polêmica na área comercial. Alguns dizem que o cliente tem sempre razão e que devemos fazer tudo que estiver ao nosso alcance, mas cá pra nós (...) Leia +



Libere o vendedor para vender!

Em um dos meus treinamentos, um dos vendedores se levantou e disse: “o problema é que nós, vendedores, ficamos mais tempo fazendo a papelada do que propriamente vendendo; e a diretoria nos cobra pelo (...) Leia +



Quer conquistar o cliente? Forneça argumentos convincentes!

Faz alguns anos que tenho observado um posicionamento assustador de profissionais de vendas que tentam convencer o cliente a qualquer custo. Alguns se intitulam os melhores, outros dizem que seus prod (...) Leia +



 

3 causas que explicam porque o cliente mudou de ideia e não quer mais comprar

Faz algum tempo que venho falando que nunca devemos contar com a comissão, a menos que já tenhamos concluído a venda. Hoje você apresenta o produto e o cliente diz que quer, que gostou, que vai ficar, (...) Leia +



O histórico de vendas como fator de análise para aumento da meta

Estive ministrando um treinamento para uma grande empresa com atuação nacional e uma das situações que os vendedores me colocaram é que a meta do próximo ano era formada pela meta alcançada no ano cor (...) Leia +



O vendedor não vende. Posso demitir?

Nos últimos tempos, tenho acompanhado uma prática que está se tornado comum em empresas de pequeno, médio e grande porte: Se o vendedor não atinge a meta, ele é demitido e substituído por outro. Você (...) Leia +



A próxima meta eu consigo! Será?

A maioria das pessoas que querem mudar, estabelecem dias para fazer isso. Por exemplo, toda dieta começa na segunda-feira, a academia sempre fica para o início do mês e os novos projetos são para o pr (...) Leia +



 

O cliente disse que retornaria depois, mas sumiu... E agora?

Resolvi escrever este post, porque quero esclarecer uma dúvida de um vendedor de Itararé/SP que me perguntou o seguinte: “Pode me ajudar? Quando ligo para um cliente que aparentemente se interessa pel (...) Leia +



5 dicas rápidas para fechar mais vendas

Antecipe o fechamento - Quando o cliente diz que vai pensar e depois te liga, esteja ciente de que muitos fatores podem impedir a concretização do negócio. Para evitar este problema, oferece be (...) Leia +



3 dicas essenciais para o vendedor que faz captação de clientes e vende por telefone

Nos últimos anos, tornou-se comum a captação de clientes e a venda através do Telefone. Talvez você faça parte deste time que depende do telefone para vender, por isso resolvi escrever três pequenas d (...) Leia +



3 coisas que o corretor deve saber se quiser vender para investidores

Quando buscamos o cliente para nossa carteira de imóveis, sabemos que este pode ser alguém que vá morar, passar férias ou está comprando para investir (revender no futuro ou alugar). Hoje eu quero diz (...) Leia +



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