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Palestrante de vendas, palestra de vendas
 
         

Monitore o mercado, seus clientes e concorrentes com o Google Alerts

Olá! Tudo bem? Quando ministro treinamentos e falo sobre planejamento de vendas, uma das orientações é para que você adquira conhecimentos e fique informado sobre seu mercado de atuação. Talvez você (...) Leia +



Deixe o cliente experimentar seus produtos e serviços

Vivemos em um mundo maluco e voltado para a publicidade. Basta você ligar a TV, o rádio ou acessar a Internet e lá tem um anúncio de um profissional ou empresa dizendo que pode resolver o seu problema (...) Leia +



Foque no que o cliente precisa e não no que ele deseja

Enquanto folheava mais um dos excelentes livros do Ian Brooks (Ganhando Mais), o autor citou o exemplo de um cliente que vai até uma loja de materiais de construção e pede uma broca de 2mm. O atendent (...) Leia +



3 ameaças invisíveis que estão tirando suas vendas

Olá! Tudo bem? Sempre que ministro meus treinamentos, digo que as pessoas precisam estar de olho na concorrência, pois assim, conseguirão evitar que muitos negócios sejam perdidos. Hoje, não quero fal (...) Leia +



 

Você já previu as objeções do cliente?

Algumas coisas tem me preocupado quando treino vendedores e uma destas preocupações está relacionada ao planejamento de possíveis objeções por parte do cliente, pois tenho visto o vendedor cair no mes (...) Leia +



Quebre o gelo com alavancas emocionais

Às vezes estamos tão desesperados para falar e conseguir uma abertura diante do cliente e esquecemos que se manter calado e observar o ambiente é uma excepcional oportunidade para quebrar o gelo duran (...) Leia +



Nunca pergunte se o cliente recebeu o e-mail que você enviou

Hoje eu quero compartilhar uma dica muito importante e que vai ajudar você a não cair no erro de 99% dos vendedores que abordam seus clientes através do e-mail. Talvez você já tenha enviado algum e-ma (...) Leia +



5 tipos de perguntas que quebram o gelo na abordagem de vendas

Em minha experiência ao longo dos anos, tenho notado algumas dificuldades recorrentes de vendedores novatos e também experientes que encontram problemas ao abordar o cliente. Eles, na maioria das veze (...) Leia +



 

É o relacionamento e não o preço

Nos últimos anos o mercado está se expandindo em todas as áreas e independente do produto/serviço que você venda, haverá sempre um concorrente oferecendo um precinho menor para tentar roubar seu clien (...) Leia +



Vai abordar o cliente? Jogue a isca e espere o peixe morder :-)

Hoje eu quero lhe dar uma simples, mas poderosa dica para que você não caia no erro que 99% dos vendedores cometem quando vão abordar seus clientes, através do e-mail, secretária eletrônica ou em um t (...) Leia +



Quer vender bem? Construa nichos

Como estão as vendas? Talvez você esteja passando por momentos difíceis e quem sabe esteja pensando em desistir, sair deste ramo e procurar outra coisa para fazer. Afinal, a crise financeira que assol (...) Leia +



3 gestos que indicam que o cliente está mentindo para você

Olá! Tudo bem? Depois de algum tempo atuando na área de vendas, vamos ficando um pouco “calejado” e passamos a não acreditar em tudo o que o cliente diz. É uma espécie de percepção aliada com a experi (...) Leia +



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