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Palestrante de vendas, palestra de vendas
 
         

Técnica do fechamento por escassez

Eu e você sabemos que a escassez é um impulsionador que eleva os preços, fazendo com que o produto seja valorizado e desejado pelo cliente. É por isso que as pessoas pagam mais por produtos exclusivos (...) Leia +



O momento certo de vender ao cliente

Hoje eu quero falar com você que tem prospectado potenciais clientes e as vendas não estão acontecendo. Talvez você esteja se questionando se a captação que você fez foi eficiente e se está no caminho (...) Leia +



3 erros de quem estabelece metas de vendas

Toda empresa que almeja obter resultados comerciais, precisa ter bem definida a política de metas para mensurar o crescimento das vendas. Concorda? O problema é quando os responsáveis pela definição d (...) Leia +



Primeiro você entra no jogo, depois você tenta vencer

Faz algum tempo que tenho ensino pessoas em todo Brasil a vender mais e melhor. Durante minha caminhada na área de vendas, cometi erros cruciais e que me levaram a perder muitos clientes. O melhor de (...) Leia +



 

4 custos que você deve reduzir para melhorar as vendas

Se você atua na área de vendas, já deve ter percebido que nos últimos anos, o mercado tem entrado em uma guerra ferrenha para reduzir os custos e oferecer mais para o cliente. Quem sabe você esteja pe (...) Leia +



Monitore o mercado, seus clientes e concorrentes com o Google Alerts

Olá! Tudo bem? Quando ministro treinamentos e falo sobre planejamento de vendas, uma das orientações é para que você adquira conhecimentos e fique informado sobre seu mercado de atuação. Talvez você (...) Leia +



Deixe o cliente experimentar seus produtos e serviços

Vivemos em um mundo maluco e voltado para a publicidade. Basta você ligar a TV, o rádio ou acessar a Internet e lá tem um anúncio de um profissional ou empresa dizendo que pode resolver o seu problema (...) Leia +



Foque no que o cliente precisa e não no que ele deseja

Enquanto folheava mais um dos excelentes livros do Ian Brooks (Ganhando Mais), o autor citou o exemplo de um cliente que vai até uma loja de materiais de construção e pede uma broca de 2mm. O atendent (...) Leia +



 

3 ameaças invisíveis que estão tirando suas vendas

Olá! Tudo bem? Sempre que ministro meus treinamentos, digo que as pessoas precisam estar de olho na concorrência, pois assim, conseguirão evitar que muitos negócios sejam perdidos. Hoje, não quero fal (...) Leia +



Você já previu as objeções do cliente?

Algumas coisas tem me preocupado quando treino vendedores e uma destas preocupações está relacionada ao planejamento de possíveis objeções por parte do cliente, pois tenho visto o vendedor cair no mes (...) Leia +



Quebre o gelo com alavancas emocionais

Às vezes estamos tão desesperados para falar e conseguir uma abertura diante do cliente e esquecemos que se manter calado e observar o ambiente é uma excepcional oportunidade para quebrar o gelo duran (...) Leia +



Nunca pergunte se o cliente recebeu o e-mail que você enviou

Hoje eu quero compartilhar uma dica muito importante e que vai ajudar você a não cair no erro de 99% dos vendedores que abordam seus clientes através do e-mail. Talvez você já tenha enviado algum e-ma (...) Leia +



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